Cómo negociar el precio de una casa

Cómo Negociar el Precio de una Casa

Negociar el precio de una casa es un proceso largo y riesgoso, pero muchos compradores exitosos le han sacado provecho. Estas habilidades de negociación pueden ahorrarte miles de dólares o permitirte obtener una mejor propiedad. Sea que estés buscando tu primer hogar, tratando de invertir en bienes raíces, encontrando un lugar para construir tu sueño, o simplemente cambiando de casa, esta guía proporcionará información útil para negociar el precio de tu nuevo hogar.

1. Preparación Previa

Una de las habilidades más importantes para tener éxito al negociar un precio de propiedad es la preparación. Invierte el tiempo necesario para investigar el mercado y asegurarte de tener en cuenta cualquier cosa importante.

• • Toma en cuenta el movimiento de precios en zonas similares

• • Revisa la información de rentabilidad de las inversiones en bienes raíces

• • Haz un estudio de la ley de supply and demand para la cantidad de propiedades disponibles en la zona

• • Averigua el estado de la propiedad que estas interesado, incluyendo su estructura, materiales y salubridad

• • No te olvides de la ubicación y los alrededores (vestíbulo, gimnasios, escuelas, clubes sociales, etc)

Tener conocimiento sobre el precio de mercado de la propiedad puede ser de gran ayuda al momento de negociar el precio. Una vez que recabes toda la información necesaria, incendio los límites de la oferta con un presupuesto determinado en mente. Establecer estos límites puede ayudarte a evitar excederte de tu presupuesto y conseguir un buen trato.

2. ¿Qué? y ¿Cuánto?

Es importante que consideres todos los aspectos de la negociación de una propiedad y que pongas especial atención a los factores económicos. Esto incluye consultar varios interesados y ver con cuál de ellos puedes tener un acuerdo favorable. Una excelente estrategia es pedir enfáticamente el precio más bajo, ya que siempre existe la posibilidad de obtener un descuento.

Cuando hayas determinado un precio de oferta, es hora de hacer la pregunta decisiva: ¿Cuánto es el precio? Si el vendedor está dispuesto a bajar el precio, el porcentaje de descuento usualmente se determina según algunas condiciones, como el tamaño de la propiedad, el estado en el que se encuentre, la ubicación, etc. Si el vendedor no está dispuesto a negociar y necesitas negociar más, es posible que tengas que aceptar los términos de pago originales y buscar otras formas de acordar un precio más bajo.

3. Otras Formas de Negociar el Precio

Si el vendedor no está dispuesto a bajar el precio, existen otras formas de negociar el precio de la casa que pueden ser de beneficio para ambas partes. Estas incluyen:

• • La inclusión de mobiliario y accesorios dentro del precio

• • La eliminación de los cargos en el proceso de aprobación de crédito

• • La extensión del período de pago para el uso de los fondos

• • Asumir parte de los costos de cierre

• • Pagar parte de los costos de préstamo

• • Ofrecer realizar mejoras, según los términos establecidos

Las negociaciones exitosas muchas veces implican un juego de suma cero. Esto significa que en lugar de pedir un descuento económico directo, debe buscar algo a cambio. Esto puede incluir una reducción en los costos de cierre, la inclusión de dispositivos eléctricos o muebles o algún otro mejoramiento de la propiedad. Si el vendedor está dispuesto a aceptar los términos propuestos, entonces la negociación puede llevarse a cabo con éxito.

4. Contratos y Uso de los Servicios de Un Abogado

Una vez que hayas llegado a un acuerdo con el vendedor, entonces puede llevarse a cabo el trámite de firma del contrato y documentos legales. Esto implica establecer los términos del acuerdo y velar por tus intereses. Es recomendable el uso de los servicios de un abogado para revisar todos los documentos antes de firmar. Una vez que todos los documentos estén en orden y el contrato haya sido firmado, la propiedad quedará efectivamente transferida.

5. Conclusión

Negociar el precio de una casa puede resultar intimidante al principio, pero con la información adecuada sobre el mercado y el términos correctos para cada oferta, puedes conseguir un buen precio para tu nueva propiedad. Recuerda educarte previamente sobre el mercado, mantener tus límites de presupuesto bien establecidos y revelar tus intenciones de modo que ambas partes continúen satisfechos con el acuerdo.